Achiziționarea unei locuințe în Spania poate fi o oportunitate excelentă de investiție, mai ales în contextul actual al pieței imobiliare. Cu toate acestea, pentru a obține cel mai bun preț, este esențial să abordezi procesul de negociere cu pregătire și strategie.

1. Cercetarea pieței locale

Înainte de a începe negocierile, familiarizează-te cu prețurile medii pe metru pătrat în zonele de interes:

• Alicante: 1.980 €/m²
• Valencia: 2.300 €/m²
• Torrevieja: 1.700 €/m²
• Benidorm: 2.800–3.100 €/m²

Aceste informații te vor ajuta să identifici rapid proprietățile supraevaluate sau subevaluate, oferindu-ți un punct de plecare solid în negociere.

2. Analiza duratei de listare

Dacă un apartament este listat de mai mult de 90 de zile fără oferte ferme, există șanse mari ca proprietarul să fie dispus să negocieze prețul. De asemenea, perioadele de extrasezon (ianuarie–martie și noiembrie) pot fi favorabile pentru obținerea unor reduceri suplimentare.

3. Abordarea negocierii

O reducere de 5–10% față de prețul inițial este frecvent acceptată. De exemplu, pentru o proprietate listată la 220.000 €, o ofertă de 200.000 € poate fi considerată serioasă, mai ales dacă dispui de fonduri proprii sau poți efectua plata rapid.

4. Investiția în proprietăți în fază de construcție

Achiziționarea unui apartament aflat în stadiu de proiect sau construcție poate aduce economii semnificative. Prețul inițial este adesea cu 15–20% mai mic decât valoarea finală la livrare, iar posibilitatea de a alege etajul, orientarea sau finisajele poate adăuga plusvaloare investiției tale.

5. Negocierea aspectelor secundare

Chiar dacă prețul final nu se reduce semnificativ, poți negocia includerea electrocasnicelor și mobilierului, acoperirea costurilor notariale de către vânzător sau posibilitatea de a amâna plata. Aceste aspecte pot reprezenta economii considerabile.

6. Considerarea costurilor suplimentare

Pe lângă prețul de listă, trebuie să iei în calcul:

• Impozitul pe transfer (ITP): 10% la proprietăți vechi
• TVA (IVA): 10% la proprietăți noi
• Taxe notariale și de înregistrare: aproximativ 1,5–2%
• Comision agenție: 2–5%

Astfel, un apartament listat la 180.000 € poate ajunge la un cost final de 200.000 € după includerea acestor taxe.

7. Colaborarea cu profesioniști

Un agent imobiliar cu experiență te poate ghida în procesul de negociere, oferindu-ți informații despre piață și asigurându-se că toate aspectele legale și fiscale sunt corect gestionate.

Concluzie

Negocierea prețului la achiziționarea unui apartament în Spania necesită pregătire, cunoașterea pieței și o abordare strategică. Colaborarea cu profesioniști și atenția la detalii pot face diferența între o achiziție reușită și una care depășește bugetul planificat.